热点资讯“老破小”酒店张嘴要570亿? 低端住宿这么狂, 到底谁在背后撑腰
相信大家都刷到过那种“穷游找旅馆”的视频吧，那些人总说自己兜里没几个钱，满城中村找20 块、30块一晚的酒店。
镜头一怼过去，不是包浆结块的枕头，就是黑得发亮的床单，电风扇上甚至还挂着霉斑，连那里的插板看着都能漏电。
可是说出来谁敢信，就这种几十块一晚的低端住宿生意，竟然有人做到了全球连锁，不仅准备上市，还敢“狮子大开口”报了570亿的价值...
“脏乱差”这招太懂穷人了
其实这个公司就是OYO，他们刚起步时，跟快手视频里的城中村旅馆没本质区别，都是小老板开的破店，卫生没谱，服务全看心情。
但创始人阿加瓦尔盯准了一个点：穷人不是不想住好的，是没钱，可再没钱，也怕脏、怕不安全。
所以他没傻乎乎去建新酒店，反而专挑现成的小旅馆“捡漏”，帮老板统一刷墙、换床单被罩，教服务员怎么搞卫生，再装个简单的数字化系统管订单。
改造完还是50块左右一晚，却多了个“连锁品牌”兜底。
其实老百姓图的就是个便宜又放心，所以OYO开业第一个月，入住率直接飙到90%，同行都快气炸了，还集体去印度监管部门告状，说要管管它。
可没用啊，人家老百姓认这个，你再告，该住还是住。
中国栽了跟头，转头去欧美“捡现成的”
OYO后来野心大了，2017年跑到中国，想复制印度的成功。
可它太急了，为了凑数，不管旅馆多破都敢收，加盟审核跟没审一样，结果呢？好多店改了招牌没改服务，客人住进去还是满床头发、卫生间漏水，投诉量爆增。
后来又跟美团、携程闹掰了，平台不给它流量，门店一下子垮了九成，亏了好几亿，在中国算是栽了大跟头。
但OYO也不傻，中国玩不转就换地方，转头扎进欧美市场“捡便宜”。
去年更狠，花了5.25亿美元从黑石手里买了美国的Motel 6，这可是个老牌子，光房间就有11.9万间，接手就能赚钱。
再加上他们之前还买了荷兰的度假酒店、拉斯维加斯的赌场酒店，所以当年净赚了5亿人民币。
其中八成收入都来自国外，但不得不说，这“打不过就换战场”的思路，还真救了它。
估值570亿，谁在背后撑着？
现在OYO要上市，张口就要570亿估值，底气哪来的？
其实主要靠两个人：一个是大股东软银，一个是它自己的“家底”。
软银持股47%，算是“金主爸爸”，这些年一直帮它找钱、对接资源。
再有一个就是OYO的老板阿加瓦尔自己本身就有底气，这小伙子从小就不安分，10岁玩电脑编程，13岁下课就去街上倒腾手机SIM卡赚钱，比同龄孩子精多了。
15岁就跟着爸妈去参加创业峰会，一下子迷上了做生意，18岁他考上大学，本来能像印度富人孩子那样，读完书去欧美留学当IT精英，结果他偷偷报名了彼得・蒂尔的奖学金，想跟着蒂尔这种投资大佬学本事。
他爸妈一开始气得不行，他爹看到报纸上的新闻，当天就飞德里质问他，他妈还劝“哪怕创业，也先把大学读完啊”。
结果阿加瓦尔嘴皮子厉害，说通了爸妈，直接辍学创业，后来蒂尔给了他个关键建议：直接收购酒店自己改。
阿加瓦尔真听进去了，把奖学金全投进去搞改造，才慢慢做成了OYO。
疫情那阵OYO快撑不下去，还是靠蒂尔的关系拿到微软的500万投资，才熬过来。
现在他还自己掏腰包增持股份，牢牢抓着公司控制权，是个有脑子又有手腕的主。
结语
说到底，OYO的故事就是“把小生意做透” 的典范，虽然在中国摔了跟头，但转头在欧美找补回来了。
至于570亿的估值能不能站稳，还得看它的高端转型能不能成。
但有一点肯定：别觉得“便宜生意”没前途，像OYO这样，把老百姓的真实需求摸透，再用巧劲改造，再小的生意也能做成大买卖。下